急に聞かれても、すらすらと意見が言えるコツ
大きな情報→小さな情報の順に説明する
あるホテルマンに質問をした
「今日は混んでいますか?」
ホテルマンの答え
「今日の予約は100部屋くらい、8割程度です」
・・・混んでいるのかが明瞭ではない。
正しい答え方
「比較的混んでいます。当ホテルの平均稼働率は約7割ですが、今日は8割程度です。
客室は125部屋で100組ほどのお客様が泊まっています」
ポイント
・データ(数字)を用いることで説得力が増す
・短い文章+短い文章が一番聞きやすい
・他社動向・顧客関心など「知りたい情報」の重要度の高い部分に補足をする(背景をカットする)
自己PRは普段から意識的にする
・「自己開示」(家族、出身地、趣味、食べ物、住まいなど)
・共通項を見つける
・定期的に連絡をする
・ローカル情報を仕入れておく
(業界紙、社内報、一部のマニアが発信してい情報「へえ」をもらい思い出してもらう)
・一生懸命であること
・まぶしい笑顔であること
・こだわりが強いこと「普通の人は○○するところを私はあえて△△する」
・逆説を使わない